Inbound Marketing

Blogging

El Blogging o inbound marketing blog consiste en la creación de contenido escrito (content writer), atractivo para tu audiencia a través de un blog. Los blogs generan al menos un 55% de los visitantes en los sitios webs y una indexación (proceso en el que Google anexa una web a su índice para que aparezca en los resultados de búsqueda) del 434%, un número superior a otras estrategias. 

Las empresas que publican 16 posts por mes mejoran su tráfico de visitas 4.5 veces más que las que no usan esta estrategia. Los post que escribas deben entregar valor al cliente potencial, y al mismo tiempo ir mostrando como tu empresa es la ideal para él; en este sentido,  también es importante cuidar la redacción seo para lograr un posicionamiento orgánico en los buscadores, que genere tráfico constante a tu página web.

Redes Sociales

El marketing de contenidos para redes sociales no puede faltar en tu estrategia, porque un 45% de clientes potenciales usan redes sociales, es un canal de captación importante. Puede combinarse perfectamente con la de Blogging porque los posts se comparten en las redes y una persona es multiplicadora del contenido con sus contactos e incluso sus seguidores.

Cada red social tiene su propósito, y dependerá de tu público objetivo. Si usas Facebook podrás crear una página de empresa, tener analítica de datos y Facebook Ads (publicidad de pago), que te permitirá llegar a más personas.

Para el caso de twitter, tendrás acceso a un perfil corporativo, analítica de datos y campañas de Twitter Ads, es decir, twitter promocionados o cuentas promocionadas. Para Linkedin puedes crear página de empresa, participación en grupos, generación de contactos profesionales y Linkedin Ads.

¿Y cómo olvidar a Instagram que es muy atractivo para los usuarios? ahí tienes acceso a perfil corporativo e Instagram Ads, donde podrás promocionar publicaciones y llegar a millones de usuarios activos.

Optimización Web

Para incrementar la efectividad del inbound marketing,  necesitas optimizar tu sitio web y generar una experiancia de usuario óptima, es necesario medir aspectos como, por ejemplo, la velocidad de carga de la web,  porcentaje de rebote, semántica seo, usuabilidad y adaptabilidad para dispositivos móviles, tasa de conversión,  entre otros.

Debes disponer de herramientas  de medición, como por ejemplo Google Analytcis, SEM Rush, Google Searc Console, por supuesto, no basta con medir, también es necesario hacer un análisis de las métricas, con la finalidad de implementar constantes mejoras y optimizaciones.

SEO

SEO o Search Engine Optimization (Optimizacion en Motores de Búsqueda) es un conjunto de técnicas y de herramientas que tienen como finalidad optimizar tanto páginas webs como landing pages, para que los buscadores, como por ejemplo Google, puedan leerlas de forma más fácil y rápida.

Una buena estrategia de SEO, es ideal para Inbound Marketing, porque cuando un usuario hace una búsqueda relacionada con tus productos o servicios, tu web estará en los primeros lugares en los resultados de los buscadores, por ejemplo Google.

Sin centras tu estrategia de marketing de contenidos no solamente en vender, sino que ofreces contenido de valor para tu cliente potencial, publicando artículos informativos relacionados con tus productos o servicios, lograrás que tu cliente potencial te considere un referente del sector y de esta forma cumples la primara fase del Inbound Marketing: Atraer.

Landing Pages

Puedes utilizar una  landing page para la conversión de visitantes en clientes finales y también puedes usar una landing page para atraer o captar los datos de clientes potenciales; lo más importante en este sentido, es definir un propósito único para cada landing page.

Esta contiene la información de contacto, un chat de atención de clientes automatizado o Chatbot; y en el caso de que el objetivo sea captar clientes potenciales, deberá incluir un formulario de contacto.

En la landing page el contenido debe ser persuasivo, la navegación debe estar enfocada en un objetivo específico; incluye imágenes relevantes del producto y sus beneficios, planes o paquetes, botones de redes sociales que permitan compartir y testimonios de personas que dan validez a tu producto o servicio.

Lead Magnet

Una de las maneras más efectivas de atraer a tus clientes potenciales, es usando lead magnet: un contenido de valor para tu cliente, el cual ofreces de forma gratuita a cambio de que deje sus datos, por ejemplo, correo electrónico, nombre, teléfono.

Por supuesto, la estrategia de lead magnet solo tiene sentido si implementas un funnel o embudo de conversión, porque una vez que tengas los datos de tu cliente potencial, tendrás que mantener contacto con el para ofrecerle más información sobre tus productos o servicios.

Algunos ejemplos de lead magnet son: cupones de descuento, E-books, PDF informativos, plantillas editables, etc. Es importante destacar que no siempre el proceso es tan simple como captar los datos mediante un lead magnet y de inmediato contactar al cliente potencial para cerrar la venta; dependiendo del producto o servicio que ofreces, en ocasiones tendrás que aportar gran cantidad de contenido de valor antes de llegar al punto de cerrar la venta.